O roli:

Szukamy Dyrektora Sprzedaży i Rozwoju Produktu, który przejmie pełną odpowiedzialność za obszar komercyjny i stanie się realnym partnerem Zarządu w rozwoju biznesu.

To rola dla osoby, która:

• łączy sprzedaż z myśleniem produktowym,
• rozumie realia firmy produkcyjnej,
• potrafi przełożyć potrzeby rynku, kontrakty i przetargi na decyzje produktowe i produkcyjne,
• dobrze odnajduje się w środowisku MŚP, również operacyjnie.

W pierwszym etapie kluczowe będzie uporządkowanie i stabilizacja sprzedaży, a następnie jej skalowanie – zwłaszcza w eksporcie i kontraktach długoterminowych.

Zakres odpowiedzialności:

• zarządzanie sprzedażą hurtową i eksportową (PL i zagranica),
• aktywne relacje z kluczowymi klientami i dystrybutorami,
• odpowiedzialność za politykę cenową, marżowość i wynik,
• nadzór nad sprzedażą przetargową i kontraktową (analiza opłacalności, ryzyk, negocjacje),
• współtworzenie i rozwój oferty produktowej w ścisłej współpracy z produkcją,
• przekładanie wymagań rynkowych i kontraktowych na specyfikacje, wolumeny i harmonogramy,
• zarządzanie zespołem sprzedaży i obsługi klienta,
• nadzór nad marketingiem i e-commerce (mały, jednoosobowy zespół),
• pełna odpowiedzialność za wynik sprzedażowy.

Kogo szukamy:

• wieloletnie doświadczenie w sprzedaży B2B / hurtowej,
• praktyczne doświadczenie w eksporcie i pracy z dystrybutorami,
• doświadczenie w sprzedaży kontraktowej i/lub przetargowej,
• doświadczenie w firmie produkcyjnej (obuwie, tekstylia, produkty trwałe),
• realna współpraca z produkcją i rozwój produktu,
• umiejętność łączenia rynku, kosztów i możliwości produkcyjnych,
• bardzo dobra znajomość języka angielskiego,
• gotowość do podróży służbowych,
• samodzielność, decyzyjność i odpowiedzialność za wynik.

Oferujemy:

• wynagrodzenie bazowe + premia uzależniona od wyników,
• realny wpływ na strategię, sprzedaż i produkt,
• decyzyjną, samodzielną rolę w firmie produkcyjnej,
• możliwość zbudowania i skalowania biznesu w Polsce i za granicą.