About the Role:

Co powiesz na to, by Twoja praca przyczyniała się do… wydłużenia ludzkiego życia? Dołączając do uPacjenta 👨‍⚕️ to możliwe! Codziennie promujemy profilaktykę zdrowotną i zarażamy tym inne firmy. Guiding people to better health - to nasza misja. Realizujemy ją poprzez organizacje programów profilaktyki zdrowia dla firm. W naszym porfolio znajdziesz topowe marki - jesteśmy liderem w swojej katergorii! Pomogliśmy już ponad 400 firmom! W związku z rozwojem zespołu i podziałem struktury sprzedaży na klientów nowych i powracających poszukujemy B2B Sales Senior Managera do zespołu Accountów. Nasz benefit jest skierowany do pracowików a najczęstszym kupujacym są działy HR. Jeśli w Twojej krwi płynie chęć pomocy innym, gra zespołowa przychodzi Ci z łatwością, a do tego otwarcie przyjmujesz feedback i nie boisz się wykazać inicjatywy - załoga uPacjenta czeka na Ciebie! Dołączając do nas na to stanowisko będziesz miał/-a duży wpływ na rozwój produktu, procesów oraz programów profilaktycznych. Jeśli profilaktyka, wellbeing i zdrowie to ważne dla Ciebie tematy i chcesz edukować o nich inne firmy - koniecznie dołącz do naszego zespołu! Poszukujemy #newblood, czyli osób, które razem z nami będą zmieniać branże profilaktyki zdrowotnej na lepsze.

Responsibilities:

• Zarządzanie zespołem accountów odpowiedzialnych za rozwój i utrzymanie klientów
• Zarządzanie portfolio obecnych klientów
• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami
• Wdrażanie strategii i procesów na utrzymanie i rozwój klienta
• Utrzymanie celów przychodowych na odpowiednim poziomie
• Czynny udział w tworzeniu programów profilaktyki zdrowia dla klientów
• Dbane o kluczowe KPI: przychód, retencja (logo&value), NRR (Net Revenue Retention) GRR (Gross Revenue Retention)

Requirements:

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem minimum 2 lata
• Doświadczenie w rozwijaniu portfela klientów
• Doświadczenie w pracy w firmami Enterprise i korporacjami
• Umiejętność zarządzania relacjami i potrzebami klientów
• Umiejetność pracy projektowej z klientem
• Umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne - znajomość technik, procesów
• Umiejętności coachingowe
• Nastawienie na realizacje celów, growth mindset

Preferred:

• Znajomość Hubspota
• Umiejętność prowadzenia warsztatów

Benefits:

• Współpracę w ramach kontraktu B2B, na której oferujemy płatne dni wolne
• Podstawę + premie kwartalne za realizację wyników
• Prywatną opiekę medyczną
• Kartę MultiSport
• Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin
• Super zgrany zespół, który nie boi się wyzwań, realizuje ciekawe projekty i wspiera się na co dzień
• Zniżki na badania profilaktycznie dla Ciebie i Twojej rodziny
• Dużą autonomię oraz możliwość realizacji własnych pomysłów
• Dla osób z Krakowa lub Warszawy - praca w modelu hybrydowym w jednym z naszych biur w Krakowie lub w Warszawie (2 dni z biura)
• Dla osób spoza Krakowa i Warszawy - praca zdalna, z gotowością na spotkania w biurze w Krakowie lub w Warszawie raz w miesiącu

Recruitment Process:

• Rozmowa online z HR
• Rozmowa online z dyrektorem B2B
• Zadanie plus prezentacja zadania na spotkaniu online

Company Values:

• Act like a founder
• Care for your customers
• Focus on the greatest impact
• Test your ideas fast and iterate
• Remember to communicate